在整个市场相对低迷的形势下，相信诸多门业经销商都在寻求提高门店销售业绩的方法。在这里，小编将要为大家分享一个门业经销商在低迷的市场下依旧获得成功的经验之谈。
 
　　木门营销大诀窍一：定制的不仅是木门，更是家居生活新体验。
 
　　定制之所以兴起，是为了满足更多70、80、90后对生活方式的改变需求，木门营销，重在定制。就如凡客而言，凡客卖得不是衣服，是生活态度，是追求自我，突破的享受，木门营销亦如此。定制木门已慢慢成为主题，在营销当中，店面销售人员需牢记一 点，让顾客的定制买卖人性化，合理化，只有让顾客亲身参与整体家居设计当中，感受到自我的喜悦高度，营销才真正意义上迈向成功。
 
　　木门营销大诀窍二：旗舰店效应。
 
　　所谓旗舰店，是指城市中心店或地区中心店，一般是某商家或某品牌在某地区繁华地段、规模最大、同类产品最全、装修最 豪华的商店，通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品，如尚品本色木门武汉旗舰店。当然，不是家家专卖店都是旗舰店，但能有旗舰店整体效果，就会从消费心理学角度将木门品牌植入消费者心里，榜样永远是被追捧模仿的。
 
　　木门营销大诀窍三：强调木门文化很重要。
 
　　一个没有企业文化的企业是空洞似存在的，一个木门企业，其营销必定也要含带所谓的木门文化。索菲亚所带来的大品牌效应，尚品本色包含了设计理念，美澳整体木门其文化就是奢华理念，蓝色经典家生活，"蓝色经典，时尚飞扬"。注重整体大局，因为我们大气奢华，在意细节处理， 因为我们细心周到。木门文化就是品牌渗透，弥漫品牌气息的销售往往是事半功倍的。
 
　　木门营销大诀窍四：促销勿模仿泛滥，手段应适度到位。


 
　　很多企业都 会用一句很经典的话来概括自己"一直被模仿，从未被超越"，须知，企业本身就存在相互间模仿，尚品本色木门 提醒广大加盟商，模仿可以有，但不能泛滥，有模仿，才能找到话题，有模仿，才能在此基础上有所突破。
 
　　1、主动点 上门服务
 
　　在市场不景气的情况下，有客户就是王道。对于所有的门业经销商来说，进店客户的多少直接影响到销售业绩，但在目前的大环境下，进店客户越来越少，老客户也越来越少，而且客户的消费行为也呈现非常个性化的特征，他们追求产品的款式、质量。同时，在互联网信息的透明化下，价格操作的空间也越来越小。在这种情况下，作为门业经销商，需要提升对客户的服务价值，这种价值包括上门的装修设计、产品知识讲解等。
 
　　2、积极点 变革促销形式
 
　　对于门业经销商来说，门品类虽然客户资源没有快消品那么多，但是具有重复消费性，客户消费单价高，客户决策周期较长，理性思考也比较重，在这种情况下，通过促销这把宝剑，可以在短期之内聚集更多的客户，通过客户之间的群体压力，使得客户在当下容易冲动下决定。但是，随着促销的深入化，消费者对促销越来越具有免疫力，因此，需要门业经销商在促销的形式上进行一定程度的变革，发展出让消费者感兴趣的新型促销方式。
 
　　3、线上线下 一个都别少
 
　　互联网的高度普及度以及大量人群习惯网上购物，对线下实体店构成了巨大的冲击，单位价值越小或者体验度小的产品，冲击越大。高单位价值的产品，消费者单纯从网上获取安全感是很难的，因此，门业经销商可以联合品牌建立线上线下的体验+网销的新模式，让客户在区域实体店体验后，既可在实体店下单，也可在网上下单，一定程度上照顾了消费者的可见性和网上交易的便捷性，对促进大件门产品的消费非常有用。
 
　　4、维护好老客户
 
　　门行业低关注度和高卷入度的特征，说明客户购买的重复率非常低，但单价特别高，消费者在选择一个品牌时，很注重周围邻居或者朋友购买的品牌。因此，作为门业经销商，要学会经营样板客户，进行口碑营销，定期拜访老客户，帮助老客户保养和维护产品是门业营销非常重要的一个手段。实践表明，维护一个老客户的成本仅仅相当于开发一个客户成本的20-30%，老客户推荐的新客户，成交率在80%以上，以老带新是口碑营销的重要手段。
 
　　5、打造好门店气氛
 
　　作为门业经销商，不管你的品牌多么强大，都需要做好最基础的工作，那就是门店装修设计要有一定质感，产品款式要能符合当下区域市场的需求，产品陈列要有层次感，灯光利用要适当。促销时，无论是店内还是外围，都必须要有促销活动的氛围。此外，要在区域形成具有特色的营销模式，把行业经销商没有做好得做好，把行业经销商没有做深的做透，形成自己的核心竞争力。

 
　　优胜劣汰是自然生存法则，虽苛刻却又合情合理。上述经验是一个成功门业经销商的分享，值得其他门业经销商学习和思考。